Úvod
- V dnešním digitálním marketingu je landing page (cílová stránka, přistávací stránka) jedním z nejdůležitějších nástrojů pro konverzi návštěvníků na leady či zákazníky.
- Rozdíl mezi běžnou stránkou (homepage, blog) a landing page je že ta druhá je šitá na míru konkrétní nabídce — s jasným cílem, bez zbytečných rozptýlení.
- V tomto článku si ukážeme osvědčené postupy, jak navrhnout landing page, která opravdu pracuje pro váš marketing.
Co je landing page a proč je klíčová
- Účel: Přeměnit návštěvníky na leady/zákazníky. Každý prvek stránky by měl podporovat cestu k té jediné akci, kterou chcete, aby udělali.
10 kroků k vytvoření landing page (postup)
1️⃣ Stanovte si jasný cíl
Na začátku je důležité vědět, jaký má být hlavní účel stránky. Rozhodněte, zda má návštěvník odeslat formulář, stáhnout dokument, objednat produkt nebo se přihlásit k odběru. Každý prvek stránky by měl tento cíl podporovat a vést uživatele k akci.
2️⃣ Definujte cílovou skupinu a její potřeby
Landing page by měla být navržena s ohledem na konkrétní publikum. Poznejte, kdo jsou vaši návštěvníci, co je motivuje, jaké problémy řeší a jakou hodnotu u vás hledají. Obsah i vizuální prvky by měly odpovídat jejich očekáváním.
3️⃣ Vytvořte silný nadpis a podnadpis
Nadpis musí okamžitě sdělit, o co jde, a zaujmout. Měl by být stručný, jasný a soustředit se na přínos pro návštěvníka. Podnadpis text doplňuje a rozšiřuje hlavní myšlenku, často vysvětluje nabídku nebo její výhody.
4️⃣ Nabídněte hodnotu nebo benefit
Každá landing page musí návštěvníkovi ukázat, co konkrétně získá, pokud provede požadovanou akci. Místo obecných popisů služeb se zaměřte na to, jaký užitek přinese vaše řešení a jak vyřeší jeho potřebu.
5️⃣ Navrhněte Call to Action (CTA)
Výzva k akci je klíčovým prvkem stránky. Text, barva i umístění tlačítka by měly být jasné a výrazné. CTA musí návštěvníka přirozeně vést k dalšímu kroku a jednoznačně vyjadřovat, co se stane po kliknutí.
6️⃣ Prezentujte produkt nebo službu – výhody vs. funkce
Ukažte, co nabízíte, ale zaměřte se především na přínosy, nikoli jen na technické vlastnosti. Popis by měl odpovídat potřebám zákazníka a zdůraznit, jak vaše služba nebo produkt usnadní jeho život či práci.
7️⃣ Zařaďte sociální důkazy, reference nebo loga
Důvěryhodnost je klíčová. Přidejte recenze, hodnocení, citace zákazníků, případové studie nebo loga známých firem. Sociální důkazy pomáhají návštěvníkovi ujistit se, že vaše nabídka je ověřená a spolehlivá.
8️⃣ Vyvracejte námitky a přidejte záruky
Odstraňte nejčastější obavy návštěvníků. Poskytněte jasné odpovědi na otázky, které by mohly bránit dokončení konverze. Uveďte záruky, transparentní podmínky a informace, které posílí pocit jistoty.
9️⃣ Zvolte jednoduchý formulář nebo vstupní pole
Formulář by měl být přehledný a krátký. Požadujte pouze ty údaje, které opravdu potřebujete. Čím méně kroků uživatel musí udělat, tím větší je pravděpodobnost, že formulář vyplní a odešle.
🔟 Ověřte funkčnost, testujte a optimalizujte
Po spuštění stránky sledujte její výkon a chování uživatelů. Vyhodnocujte, která část funguje nejlépe a kde uživatelé odcházejí. Pravidelným testováním a úpravami můžete postupně zvyšovat efektivitu i konverzní poměr.
Napsat komentář